L’auto-édition donne beaucoup de liberté à un auteur. Il choisit son texte, sa couverture, son prix et la manière de présenter son livre. Mais cette liberté apporte aussi une difficulté. Une fois le livre publié, il faut réussir à le faire connaître.
Écrire ne suffit donc pas. Il faut aussi penser à la promotion du livre, à sa vente et à sa diffusion. Réseaux sociaux, librairies, bouche-à-oreille, médias… plusieurs solutions existent. Le plus important est de choisir celles qui correspondent réellement au livre et à son auteur.
Structurer sa communication autour de l’auto-édition
Publier son livre puis attendre les lecteurs fonctionne rarement. Il faut en parler. Mais il faut surtout savoir comment en parler.
Un auteur peut commencer par expliquer simplement son projet. Pourquoi ce livre a-t-il été écrit ? À qui s’adresse-t-il ? Qu’est-ce qui peut donner envie de le découvrir ? Ces quelques questions permettent déjà de construire une communication plus claire.
Il n’est pas nécessaire de publier tous les jours. En revanche, il vaut mieux être régulier. Un extrait du livre, une anecdote liée à l’écriture ou une photo des coulisses peuvent suffire à maintenir l’intérêt.
L’auteur doit aussi apprendre à parler de lui sans transformer chaque message en publicité. Les lecteurs aiment connaître la personne derrière le livre. Ils aiment comprendre son parcours. Petit à petit, une communauté peut ainsi se former autour du projet.
Créer sa présence sur les réseaux sociaux et les plateformes en ligne
Les réseaux sociaux permettent aujourd’hui de montrer facilement un livre auto-édité. Encore faut-il éviter de publier exactement la même chose partout.
Chaque plateforme fonctionne différemment. Certaines mettent davantage en avant les images. D’autres favorisent les échanges ou les vidéos courtes. Il est donc préférable d’adapter légèrement son message plutôt que de tout copier à l’identique.
Il faut aussi rester disponible pour répondre aux lecteurs. Une question, un commentaire ou une demande d’information peut rapidement devenir le début d’un échange intéressant. Pour organiser ce type de communication, certains outils peuvent être utiles. Il est par exemple possible de découvrir la messagerie Toutatice et les solutions permettant de centraliser plus facilement certains échanges.
Les plateformes en ligne restent également importantes pour vendre un livre. Être présent sur plusieurs sites augmente les chances d’être découvert. Mais là encore, il faut soigner la présentation.
Une bonne couverture attire l’œil. Un résumé clair aide le lecteur à comprendre rapidement le sujet. Quelques informations sur l’auteur rassurent également.
- Créer une page dédiée au livre sur les réseaux sociaux
- Partager des extraits courts ou des anecdotes autour de l’écriture
- Présenter régulièrement la couverture ou quelques pages
- Proposer de temps en temps un quiz, un concours ou un sondage
- Soigner la fiche produit du livre sur les plateformes de vente
- Contacter la Fnac pour se renseigner sur les possibilités de séance de dédicace
S’appuyer sur la force du bouche-à-oreille et de la communauté
Un lecteur satisfait peut faire beaucoup pour un livre. Il en parle à un proche. Celui-ci en parle parfois à son tour. Le mécanisme est simple, mais il reste très efficace.
Le bouche-à-oreille fonctionne justement parce qu’il ne ressemble pas à une publicité classique. Une recommandation faite par un ami inspire souvent davantage confiance qu’un message commercial publié par l’auteur lui-même.
Il est donc utile d’encourager les premiers lecteurs à donner leur avis. Il ne faut pas forcément leur demander un long commentaire. Quelques phrases sincères peuvent déjà aider.
La famille, les collègues ou les amis peuvent également faire connaître le projet. Ils constituent souvent le premier cercle autour du livre. Ce cercle est petit au départ, puis il peut s’élargir.
Les forums peuvent aussi offrir une visibilité différente. Participer à un forum généraliste ou à une discussion littéraire permet parfois de rencontrer des lecteurs que l’on n’aurait jamais touchés sur les réseaux sociaux.
Il ne faut toutefois pas arriver uniquement pour déposer un lien. Mieux vaut participer à la discussion, répondre aux autres membres et apporter quelque chose d’utile. Une recommandation passe beaucoup mieux lorsqu’elle s’inscrit dans un véritable échange.
Un auteur peut parler de son expérience, donner quelques conseils sur l’auto-édition ou expliquer les difficultés rencontrées pendant la publication. Cette proximité donne naturellement envie d’en savoir davantage sur son travail.
Diversifier les stratégies de vente en librairie et dépôt-vente
Internet n’a pas fait disparaître les librairies. Pour un auteur indépendant, elles restent même intéressantes. Voir son livre posé sur une table ou dans un rayon apporte une visibilité différente.
La première étape consiste souvent à rencontrer directement le libraire. Il est préférable d’apporter un exemplaire propre et terminé. Quelques phrases suffisent ensuite pour présenter le livre, son thème et le public auquel il s’adresse.
Les libraires indépendants sont parfois intéressés par les auteurs locaux. Ils apprécient aussi les ouvrages qui peuvent attirer une clientèle particulière.
Le dépôt-vente facilite souvent le premier contact. L’auteur laisse quelques exemplaires. Le libraire ne paie que ceux qui sont réellement vendus. Le risque reste donc limité pour lui.
Une séance de dédicace peut ensuite donner une nouvelle occasion de présenter le livre. Elle attire des curieux, crée du contact et permet parfois de vendre plusieurs exemplaires en quelques heures.
Préparer son kit presse et contacter les médias
La presse peut donner un véritable coup de pouce à un livre. Mais les journalistes reçoivent beaucoup de demandes. Il faut donc leur faciliter le travail.
Un kit média n’a pas besoin d’être énorme. Quelques éléments bien préparés suffisent généralement : une courte biographie, un résumé du livre, une photo de l’auteur et une image correcte de la couverture.
Il faut surtout expliquer pourquoi ce livre mérite un article. Son histoire est-elle particulière ? Le sujet est-il lié à une actualité ? L’auteur possède-t-il un parcours original ? Ce sont souvent ces détails qui attirent l’attention.
Il vaut mieux également personnaliser les messages. Envoyer exactement le même courrier à cinquante journalistes donne rarement de bons résultats.
Les médias locaux constituent souvent une première piste intéressante. Une radio, un journal régional ou un site consacré à la culture peut être plus accessible qu’un grand média national.
Il ne faut pas se décourager en cas d’absence de réponse. Un premier message peut passer inaperçu. Une relance polie quelques jours plus tard reste possible.
Une interview, un podcast ou un petit reportage peuvent ensuite être relayés sur les réseaux sociaux. Une action en entraîne alors une autre. La visibilité augmente progressivement.
Miser sur des actions innovantes de marketing pour auteurs
Il existe beaucoup de livres. Pour être remarqué, il faut parfois essayer autre chose.
Un concours peut attirer de nouveaux lecteurs. Une lecture publique peut créer une rencontre. Un partenariat avec un artiste, une association ou un événement culturel peut également ouvrir de nouvelles portes.
Certains auteurs imaginent aussi des objets en rapport avec leur univers : marque-pages, cartes, illustrations ou petits cadeaux accompagnant le livre. Il n’est pas nécessaire de prévoir quelque chose de coûteux. L’idée compte souvent davantage que la valeur de l’objet.
Une campagne par email peut également fonctionner si elle reste raisonnable et bien ciblée. Là encore, le message doit rester humain. Il vaut mieux expliquer pourquoi le livre peut intéresser la personne que simplement lui demander de l’acheter.
Le marketing pour auteurs ne consiste donc pas seulement à faire de la publicité. Il consiste surtout à multiplier les occasions de rencontre entre le livre et ses futurs lecteurs.
Parfois, une action très simple fonctionne mieux qu’une campagne compliquée. Il faut tester, observer et recommencer. Petit à petit, le livre auto-édité trouve son public.